在消费行业,除了食品饮料之外,家居行业占比也较大。根据家居行业的数据调查显示,灯饰是装修过程中最优先需要考虑的因素之一,而且灯具不管是何种风格,农村或者城镇都是不可或缺的一种。而马秀慧正是看中了这一点,就坚持选择了电灯这个家居行业,并且在灯具做成功之后,同行都开始跨行做其他家居的时候,马秀慧耐得住诱惑,坚持了下来,就这样一做就是23年,并且换来成功上市。
这个女人很“董明珠”
董明珠,是一个知名的公众人物,也是女强人的代名词。跟董明珠高调做派相反,马秀慧是一个低调而又寡言少语的女强人。
年,一次因为天气问题,沿海地区下了大暴雨,在海南做养殖的马秀慧夫妇的养殖场被大雨冲垮,24岁的马秀慧第一次把自己所有的积蓄赔光。没办法,因为马秀慧的表姐做灯管生意的,当时灯带成本更低,她就在她表姐那里先“借来”一批等待,租下一个小小的门面开始做灯带生意。
因为店铺比较偏远,她们夫妇二人选择了到处跑生意,而有了生意不管大小都选择送货上门。而有一次遇到一个大公司的客户,那个客户说他们要灯带只是装饰,他们有一种LED等,节能还很亮,是从国外带回来的。马秀慧一下子就看到了LED灯的市场,因为国内还没有这种灯,如果自己能够造出来,那么就能占据先机。
从10个人到个人,从小店长成长为女巨头
开创的公司就是欧普照明,欧普照明成立之初加上马秀慧夫妇,只有10个人。但是因为LED灯的先机,使得欧普照明在年的上半年赢了一个先手。但是随着市场上同类产品的增多,欧普照明遇到了价格战。但是伴随着价格战而来的就是质量的参差不齐,欧普虽然在价格战中并没有胜利,但是好在因为质量的原因,仍有一部分老客户。
敏锐的马秀慧又发现了吸顶灯的价值,因为有了LED等的借鉴和经验,这一次吸顶灯的先手,让欧普照明处处领先。而马秀慧也因为准备充分,快速把欧普照明的吸顶灯铺到全国,使得欧普成为了吸顶灯的代名词。而马秀慧也在这个时候,成为了家居行业的灯饰女巨头。
欧普的上市,没有依靠扩大产线,她相信,就凭借灯具,同样能把公司做上市
马秀慧讲:同行中因为灯具做好之后,就开始做沙发、电器甚至房地产。确实在短暂的时间积累了财富,看到昔日类似的对手,已经凭借着跨行业甚至跨界超越了自己,心里也很着急。但是随着了解到灯具技术还有很大的空间,甚至灯具芯片技术我们还在落后,马秀慧就认定,坚持做灯具,不会错。
年欧普照明在上海上市,而上市后的马秀慧也成为了胡润百富榜上的百亿女富豪,欧普在上市以后,市值曾高达亿人民币,年财报显示欧普照明营收80亿,利润超10亿人民币,截止年04月份,欧普照明市值也有亿人民币。小小灯具,坚持也能成就大梦想。
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