在中山，灯饰市场的竞争向来激烈非常，不过，中山市向上照明有限公司总经理王浩曦却似乎并不对此感到烦恼：“我们专注酒店定制的，九年前就开始做阿里，经验丰富，老客户多，占有相当优势。加上这几年运营团队越做越好，公司业绩自然蒸蒸日上。”
如今，从未参加过展会也从未经营门市，将所有力量集中在跨境电商的向上照明已经拥有了一支由9个业务和4个运营组成的外贸团队，在阿里上成功打造了两个二星店铺，年销售客户遍布北美洲，欧洲，澳洲。
数据运营发现商机
为什么能够获得这样的成绩？在王浩曦看来，“重视运营”是重要原因。
“运营是一个新的岗位，很多传统外贸公司不太注重，常常招一个人就完事或不设专岗，但我们很重视运营，还专门成立了运营部。”王浩曦说：“运营整天都要对着电脑统计数据，如果这个岗位上只有一个人，他就很容易产生孤独感，也很难察觉到自己的错误。”于是，王浩曦一次性就招了三名新人，并一反行业传统，让运营也能拿到提成。运营每天对询盘、后台进行数据整理和分析，从层层数据中发现“商机”。“根据数据分析，我们发现平台上一些细分领域的突破口，遵行坡要陡，雪要厚的原则迅速新增生产线。市场竞争小，利润大，意向客户虽然不多，但是非常精准，准化率高.”王浩曦说。果然，这条产品线引来了爆发，在短时间内带来了三百多万的销售额，直到现在业绩也持续增长。
项目制运营提升业绩
提到向上照明的成功，“项目组”机制十分引人注目。“我们的项目组，由三个业务和运营组成，运营和销售担任主要负责人，去年我给他们定的任务是万，怎么投P4P，平均一条询盘要花多少费用，全部由他们自己去计算。”“目标责任制”极大地鼓动了员工的积极性，让他们努力协同合作，在解放公司领导人的同时，也取得了良好的业绩。
去年九月采购节，王浩曦非常大胆培养人，任命公司运营总监担任项目总指挥。“高要求的背后是高关怀；成功的方法有很多，改变只是其中一种。”——让你获得个人的成长，就是公司对你最大的关怀，要求越高，你的成长也会越快；想要成功，那就改变你的现状，全身心地投入到工作中。那段时间，向上照明的办公室总是灯火通明，每个业务每天都起码要发出八十份邮件并在群里展示，每天的会议更是带来了强大的紧迫感。在众人的奋战下，最终向上照明完成目标。目前，向上照明有90%的业务都来自于阿里，关于今年的目标，王浩曦表示，会在保持原来高速增长，在现有基础上寻找新突破。
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