“年是我人生的至暗时刻，也是开启光明事业的幸运之年。十年磨一剑，才铸就了如今的一点点欣慰。”这家创始于年的店铺——西安美度光艺灯饰馆，创始人贺环军道：“这十年是照明灯饰产业起伏不定的时期，我亲眼目睹了很多同行、友商的黯然离场。在感慨商海残酷的同时，也庆幸自己仍立足于行业。”
本期让我们一同走进西安美度光艺总经理贺环军，从其十年纵横商海的点滴经历，探一代沥血灯人的蜕变过程。
西安美度光艺总经理贺环军
01
口碑才是王道
“我能成为一名灯饰经销商，纯属偶然。”贺环军回忆道：“年7月，有朋友邀请我对其新开设的灯饰店进行设计，当时我正处于公司破产、为生计发愁的窘迫状态，偶然得知旁边仅剩一间空铺招租，且租金不高，就一时冲动把仅有的几万元付了定金，就这样，我开始了我的灯饰经营生涯。现在回想起来简直不可思议。”
当时的贺环军对于灯饰照明行业一无所知，要到哪里进货都没有门道，至于这个行业将面临的机遇与挑战就更不得而知了。
在创业初期，受限于资金的制约，贺环军凭借多年来从事室内设计的经验，以淘货的方式整合一些价格不高、风格款式极具特色的灯饰产品进行销售，他坚信要给顾客提供有品质保障的又具有较高性价比的产品，到现在都一直坚持信誉第一的经营方式。
贺环军把公司这十年的发展，分为两个重要时期。“第一阶段是年至年，虽然年一场突如其来的大火将我从0开始取得的所有成绩打破了，但整个团队在大火中却得到了更好的提升，这是个意外收获。因为之前积累的口碑和自己的信念都还在，公司在大火后，很快就迎来了第二阶段更好、更快的发展。
在年之后的第二阶段，我们继续坚持实价、不坑不骗、诚实守信，做正能量的生意人，公司逐渐得到了幸福每天、卡尔诗顿、赛尔沙等品牌的支持，还有市场方、广大铁粉客户朋友的力挺，于是成就了如今的‘美度光艺’。这一路走来，是口碑让我们获得了重生，也是口碑让我们收获了重生后的一次次更迭，所以我坚信，口碑才是公司生存的王道。”
历经十年蜕变，美度光艺的经营面积从创业初期的平方米，发展至如今的多平方米，组建了专业的灯光设计团队，并在当地市场的无主灯灯光设计和智能应用领域，成为了具有一定影响力的品牌。
02
由卖灯向提供专业解决方案转变
在贺环军看来，这十年，灯饰照明行业演变之快让人猝不及防。从家居照明到工业风、北欧风；从玻璃弯管到铁艺，再到锌合金、全铜灯，发展至今，无主灯和智能照明又迎来了全面爆发，也标志着灯饰照明行业的一个崭新时代的来临。
过去，只求快速发展、以量求胜的中国制造年代已基本结束；如今，迎来的是更加注重人文健康、绿色环保、中国智造的新时代。在此新旧转变的关键时期，挑战与机遇共存。
“年，美度光艺意识到转变经营理念势在必行，开始从卖产品向为客户提供专业的空间灯光解决方案转变，于是我参加了一些专业的灯光培训，凭借多年从事空间设计和灯具产品经营的经验，通过不断的实践和总结，带领并培养了一支充满朝气的设计团队。目前，公司设计服务团队共有二十多人，其中灯光设计师8名、销售6名、售后服务8名等。并与东易日盛、鲁班、城市人家、旗盛等多家装饰公司建立了战略合作关系，在西安曾组织过数十场规模人以上的设计师灯光培训。
目前公司主营各类风格灯饰产品、无主灯产品和全场景智能产品，并为客户提供专业的空间灯光解决方案。贺环军坦言：“公司用十年的时间，从零开始一步一个脚印发展成如今的规模，能够持续为西安及周边的广大客户朋友提供更专业的服务，这大概是我最欣慰的事情了。”
03
积极转型升级拥抱崭新未来
言及未来灯饰照明行业的主要发展方向，贺环军认为，离不开“智能化和数字化”。在他看来，随着5G+AIOT的赋能，依托互联网、大数据、云计算的发展，灯饰照明产品也将融入其中，万物互联将会成为未来发展的必然趋势。
今后的灯饰照明行业将更加注重光与空间的质感，人与环境的交融，从而营造一个更为舒适、健康的个性化照明空间。
“当下，全行业正面临前所未有的考验，同时也蕴藏着巨大的机遇。”贺环军指出，未来十年，以店铺展示陈列为主的传统营销方式，将会被专业的整体照明设计机构和全面的落地服务体系所取代，眼下经销商们最重要的是如何培养专业人才，组建专业团队，尽快融入数字化互联网平台，做出更加精准深入的服务，这才是经销商能成功转型、拥抱未来的关键。
“十年，在灯饰道路上付出的血与泪，一言难尽。未来，美度光艺会更加努力提高自身的专业服务能力，继续坚持诚信经营，为陕西灯人树立起一杆亮丽的旗帜。”贺环军如是说。
--THANKYOU---文：谭治梅编辑：谷穗编审：何春燕稿件整理：古镇灯饰融媒体中心---推荐阅读---
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