经销商作为链接上游制造厂家与终端消费者的重要环节，在整个市场中发挥着重要作用。随着城镇经济的快速发展，地市级经销商作为产业销售链中的重要腰部力量，为上游品牌带来了巨大的增量空间。
上一期为大家展开分析了地市级经销商的综合实力（家经销商展开激战！亮点奖地市级经销商强综合实力如何？），本期小古将深入分析地市级经销商都在选择怎样的品牌、品类、渠道？
他们主要分布在哪里？
从商家区域分布来看，在“地市级经销商强”中，华东经销商占32.8%，华北经销商占比20.80%，西南、华中的经销商数量持平，均占13.50%，西北经销商占9.50%，华南经销商占5.70%，东北经销商占4.30%。由此可见，华东、华北、华中和西南这些地区的地市级经销商实力较强，渠道下沉力度相对较大，尤其是西南地区，已有不少地市级经销商后来居上。
他们经销什么品类？
从经销品牌来看，多数地市级经销商的门店还是以“多品牌综合店”“多品牌同城多店”和“单品牌夫妻店”模式为主。夫妻店管理模式是经销商最早的运营模式，随着规模的扩大，经销商不再将“鸡蛋都放在一个篮子里”，开始发展多品牌运营，于是“多品牌综合店”和“多品牌同城多店”逐渐占据市场主流。
经数据分析得出，在参评“地市级经销商强”的经销商中，有25.57%的经销商代理2个品牌以上，其中有45.57%的经销商代理3个品牌。此外，源于商家、消费者对品牌认可度的提高，且更注重店面的整体形象，因而有一些经销商选择代理极具实力的一线照明品牌，如雷士照明、欧普照明、公牛集团等，均以单一品牌的专卖店经营，占比为28.86%。
从“地市级经销商强”所经销/代理的品牌数量来看，有26家商户经营/代理欧普照明，22家商户经营/代理雷士照明，16家商户经营/代理木林森，14家商户经营/代理三雄极光，10家商户经营/代理企一照明，9家商户经营/代理佛山照明，7家商户经营/代理飞利浦照明……
此外，笔者还发现“地市级经销商强”中，经销/代理灯光品牌和全屋智能品牌的商户数量有所增加，如企一、三峰、欧瑞博等。
诚然，世异则事异，事异则备变。无论是多品牌经营还是单品牌发展，在变化莫测的市场环境中，经销商的思维理念务必跟随时代的变化而变化。兵马未动粮草先行，除了自身强劲外，选择与其合作顺畅的品牌商更能抵过万马千军。唯有后方稳定，经销商才能毫无后顾之忧去冲锋陷阵。
因而，选择好品牌，为客户提供更好的产品和服务，才能真正赢得客户的认可。
最受热捧的品类有哪些？
在经销品类比例来看，在参评“地市级经销商强”的经销商中，经销产品品类趋于多元化，如家居照明、智能照明、装饰灯饰、光源、LED电源、线性照明、消防照明、工程/家装商照、办公照明、户外照明、教育照明、移动照明、智慧路灯等。其中，从各经销商的经销品类来看，家居照明、智能照明、装饰灯饰、工程/家装商照、教育照明、户外照明和风扇灯均被受热捧。
由此看来，在近年来我国加快城镇化建设的推动下，县级市场以及部分发达省、市农村经济得到了快速发展，加之消费者对家居照明产品的需求升级等，家居照明的市场需求逐渐增大，因而家居照明雄风依存，依然是经销商稳步发展的不二选择。
其中，随着市场新审美意识的觉醒，“见光不见灯”的设计理念逐渐得到消费者的认可并持续走红，无主灯风格也成为了家居照明的主流，家装商照一时风光无两。值得注意的是，如今提及家居照明，已离不开智能；加之这两三年，雷士照明、木林森、欧普照明等企业也不约而同的涌向智能照明，智能照明板块也成为了各大企业战略部署的关键，因而各大经销商的布局也倾向于智能照明、工程/家装商照。
除此之外，装饰灯饰仍保持着较高的热度。而在装饰灯饰中，现代灯、水晶灯、新中式三大类已成新主流。从灯饰照明行业发展历程来看，现代灯无疑是生命力最强的品类，也是风格包容性极强、可塑性极大的品类。在社会需求驱动下，无论是现代灯、水晶灯，还是新中式均更趋于现代轻奢时尚，深受一二三线品牌厂商和经销商的
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