这几年，很多照明企业对五金渠道产生了巨大的兴趣，纷纷进入这个表面上看起来很有潜力的市场。在众多照明企业看来，如今家居渠道逐渐疲软化，工程渠道又高度专业化，这些渠道都需要强大的实力支撑，并且耗时耗力；唯有五金渠道，没有寡头企业，并且很快就会出成绩，自然非常值得进入。
阳光一直在参与五金渠道的争夺战
作为老牌照明企业的阳光照明，早就高度参与了此次五金渠道的争夺战，从年开始，阳光五金的有些运作手法，在照明行业可以说是处于领先地位的。
年8月8日，阳光照明针对乡镇五金渠道，专门推出了“省又亮”系列，建立了以球泡为爆品的五金产品矩阵。“省又亮”的推出，在照明行业发生了巨大的连锁反应，跟随者众多，“产品矩阵”、“产品品牌化”、“照明五金渠道”，一下子成为照明行业的热门词汇。
年5月21日，阳光照明针对城市五金渠道，又推出“好又亮”系列，剑指城市五金渠道。“好又亮”系列虽然推出时间不长，但是独有的包装设计和不落俗套的产品文案，在照明行业里，模仿者依然不断。
年，阳光照明针对五金渠道，将推出全新的“自然光”系列，欲彻底扭转现有五金渠道的产品乱象，以“健康化、品质化、品牌化”为核心，建立阳光五金渠道全新升级的产品矩阵。那么，阳光的“自然光”系列，究竟是什么样的产品矩阵？有何过人之处？
产品在哪里，渠道就在哪里
在营销界，有个问题一直争论不休，就是产品和渠道的关系，究竟是产品决定渠道，还是渠道决定产品？
抛开初创型无渠道的企业来说，传统营销观点都是认为一个成熟企业的渠道现状，决定了该企业的产品开发路线，因此企业里大部分情况都是渠道决定产品。所以，一个新的营销团队加入企业，一般刚开始都是进行市场调研，渠道走访摸底，以制定产品和营销策略。这样有利有弊，利是熟悉了企业的情况，可以“对症下药”；弊是这样制定的营销策略很难有创新之处，往往都是“穿新鞋走老路”。
在这里剧透一下，阳光照明推出“省又亮”的时候，其实当时并没有把渠道的问题想清楚，只是觉得市场可能需要90显指的好球泡，同时也看到五金渠道里很多批发大户被杂牌所困，品牌企业一定有机会。后来，“省又亮”年推出来，在研究产品的“流向、流量、流速”的时候，发现了该系列产品的流向基本上以乡镇五金为主，因此把“省又亮”系列定位在乡镇五金渠道。
如果说，阳光“省又亮”是产品决定渠道，是“摸着石头过河”的话，那么等到年阳光推出“好又亮”想进入城市五金渠道的时候，就是正式开始以产品来决定渠道属性了。
此次阳光推出全新的“自然光”系列，更是想通过差异化的产品定位，去建立高品质的五金渠道，以承载阳光照明未来更大的五金渠道战略。
“自然光”系列标签：“健康化、品质化、品牌化”
1．“健康五金”是五金渠道的发展方向
年，中国已经完成了“脱贫攻坚战”，全民进入了“小康社会”，城乡居民的基本需求未来会继续往上走。照明在居家环境里是非常重要的一环，甚至占据了我们生活的三分之一时间，未来，健康的照明产品一定会有巨大的市场空间。
照明会影响人们的日常生理节律，特别是LED灯珠的蓝光成分，会严重伤害青少年的眼睛，这些已经是人尽皆知。其实“光污染”对人体的伤害巨大，有研究表明，不良的照明会影响到我们的生物钟，产生“失眠、心脏病（心律失常）、高血压”的风险。
人们本来就是由太阳光（自然光）发展到人造光的，以后回归接近自然光的照明是大势所趋。这次阳光“自然光”系列产品，均采用了健康光谱专利芯片，发光更接近自然的太阳光，在技术上增强了nm—nm的富氧光谱，能抑制褪黑素分泌，让使用者形成健康的作息习惯，同时又有效控制nm—nm的蓝光成分，保护用户眼睛。
2．“品质五金”是五金渠道的核心竞争力
这次阳光“自然光”系列，所有的照明产品都是“健康光谱”的高品质产品，以满足中国“城市化”、“城乡一体化”的进程。目前在照明行业，民用照明产品大部分都是“80显指，常规光谱”，首次明确以“90显指，健康光谱”作为竞争方向的，阳光照明应该是首家。“自然光”系列，也是阳光剑指“城市五金”的利器。
唯有建立差异化的高品质产品矩阵，才可以应对照明五金渠道的同质化竞争。照明企业一直都在乡镇五金渠道混战不已，在同质化的产品里混战不已，其实我们跳出惯性思维，可能品牌更有机会。
城市五金未来会是阳光照明五金渠道重点发力的市场，只有建立全新的差异化产品，打造好产品的品质，建立好品牌的势能，我们才有机会赢得这场“先到先得”的战争。
3.“品牌五金”依然是五金渠道的稀缺资源
照明五金渠道目前还没有强势的行业品牌，有的只是一些渠道品牌，该渠道远没有到达寡头竞争的局面。不管是乡镇五金还是城市五金，现在品牌依然是稀缺资源。
五金渠道为什么价格竞争会异常激烈？就是因为没有建立品牌区隔，渠道里没有具有强大品牌势能的企业。阳光照明此次不但推出“自然光”系列，同时还把阳光五金渠道的展示形象进行了全面升级，全力打造“阳光五金精品小店”计划。
年，阳光照明为推广“自然光”系列产品，准备扶持家“星火客户”，建立家“阳光五金精品小店”，全力拉升阳光在五金渠道里的形象。
照明五金渠道一直给人“脏、乱、差”的印象，品牌非常难以建立，就连知名照明企业进入往往都是“折戟沉沙”，很难取得预期的成果。阳光五金这几年一直行走在摸索的道路上，这次推出全新的“自然光”系列，就是有备而来。
未来，我们会坚持在“健康五金、品质五金、品牌五金”的道路上不断前行。
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编辑：李菲之
编审：何春燕
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