山东省临沂市位于鲁南临港产业带、海洋产业联动发展示范基地、东陇海国家级重点开发区域和山东西部经济隆起带的叠加区域，是鲁东南地区的中心城市，临沂汇聚灯饰照明行业渠道领袖，是国内重要的灯饰照明批发集散地。
为更好地了解下游市场的客户需求，规划年战略布局，促进行业上下游信息交流、联动全国灯具市场组建战略合作、精准对接采购需求，华艺广场携共享共赢营销方案，集结专业运营团队以及古镇灯饰传媒全国驻站人员，深入全国各重点灯具市场实地走访，共同探讨卖场经营思路、模式创新、四方联动的合作模式。
贴近市场，深入走访调研
11月30日—12月3日，华艺广场营销部总监邓津宁率领运营团队及大赢灯饰、东方亿华、艾格时尚、宝能达、依莎·智未来等多家灯饰照明品牌商户来到山东临沂，重点走访了华强临沂灯具城和临沂喜灯堡灯饰广场。
临沂灯具城是一个中端的批发型市场，有良好的自身条件和一品一市的市场规划及物流优势，因此流通性产品约占临沂灯具城80%以上的份额，市场内花灯、商照、工程、电工、应急、配件、光源等流通性产品随处可见，占整个临沂灯具产业年产值的大部分份额。
经过几天的走访，以及与市场内照明灯饰商户进行交流互动。当地经销商表示对参与“华艺广场中国行”的品牌厂家感到由衷的敬佩，因为这几天是临沂疫情的频发期，此时进行市场走访实在是勇气可嘉。
此外，当地经销商纷纷表示，本次上游企业集中走访市场对商家了解上游信息有很大帮助，也因此认识了很多上游企业，对明年的产品和品类规划有了大概的方向。
而此次参与“华艺广场中国行”的品牌企业表示，在灯饰照明行业具有战略地位的临沂灯具市场，进行深入实地走访，不仅可以认识一些当地经销商，寻找意向客户，还可以了解他们的产品销售情况，进一步了解临沂市场整体的客户需求。
对话华艺商户聆听最真实的声音
红旺吉照明有限公司总经理阳甫旗
这是我第一次来临沂，虽然这里温度降至冰点，但仍能感受到山东朋友如火的热情。
由于疫情反复，上下游经常不定时封控，能正常营业的门店不多，对整个市场商户的生意都有很大的影响。但好在山东及周边覆盖地区的消费者对花灯的需求还在，经销商们依然乐观，相信疫情会逐渐好转，全国各地也将陆续放开，生意定会回暖。
此次行程，我们收获很大，通过与许多老客户深入交流，对大形势与产品细节等方面的讨论，既提升了自己的信心，也找准了公司未来的发展方向。此次回去中山古镇，将专注打磨好产品，为明年春天的到来全力备战。
依莎照明科技有限公司经理陈楸城
此次参与“华艺广场中国行”，来到临沂市场走访调研，我最大的感受是当地灯饰产业多元化，品类齐全，且各大灯饰卖场服务周到，相信商家以多方优势，持续为周边客户做好服务，一定能扩大影响力，赢得市场，未来可期！
通过调研，我也意识到要重视自身产品的不足之处，选择性研发更适合市场的产品，提高品牌知名度，更好的服务到地区经销商。
对话临沂经销商聆听最真实的声音
临沂天马灯饰总经理刘治国
临沂市场以中低端的批发为主，是行业内的标杆市场之一，行业内大部分品牌的运营权都落户临沂，对临沂灯饰照明市场的发展起到了至关重要的作用。
今年，随着行业的不断发展和疫情多点爆发的影响，大部分经销商都遇到了前所未有的挑战，可谓举步维艰，尤其是无品牌、无团队、无思路的经销商，更是面临“淘汰”的窘境。但也有一部分经销商勇立潮头，砥砺前行，在大部分经销商不断颓落的情况下，借助品牌的号召力，迎难而上，实现逆势增长。
华艺广场一行在疫情形式如此严峻的情况下来到市场走访，实在是勇气可嘉、值得敬佩，当然，这个活动也是非常有意义的。一方面，企业与经销商面对面沟通，能获取市场端的真实情况，进而可以一起商议问题的解决方案；另一方面，经销商能更多地了解到上游厂家明年的发展方向；此外，上游厂家了解到经销商的需求，有利于厂家后期规划，制定符合市场的产品方案。
临沂拉飞灯饰总经理黄鹏飞
今年的市场情况并不乐观，上游厂家、中游代理商和下游的分销商都受到疫情的影响，整个流通链呈现放缓甚至是滞后态势。出货周期长、物流运输难、进店客户少等一系列的挑战接踵而至，行业内的从业人员更是难上加难。
但是也有一些经销商有思路、有想法，能够把握住优质客户，克服种种困难，迎难而上，取得不俗的成绩。
本次“华艺广场中国行”，对企业来说，能够通过面对面的沟通，切身感受当下的市场实情，和了解市场需求，对于布局年的产品和品类，有极大的帮助；对经销商而言，能了解到年上游企业的发展方向和产品思路，实现四方联动的互赢效果。
华艺广场中国行临沂站告捷
华艺广场将整装再出发
奔赴下一个征程——常州！
--THANKYOU---
文：马林
编辑：图南
编审：知音
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszyzl/6600.html
