首席访谈由凤凰网广东主办，湾创邦协办。
近年来，智能家居市场红利渐显，企业百家争鸣，智能家居的战火也从“后端”烧到了“前端”市场，人与人、人与物、物与物的全面连接成为行业发展的必然趋势。
智能家居行业如何建立生态互联？企业如何完成从单品爆品到全屋智能的转变？企业开放共赢的同时如何构建自己的壁垒？凤凰网广东特推出《跨界融合·互联共生》系列访谈，对话智能家居领域相关专家学者、协会及企业家，深度洞察与分析行业发展趋势。本次对话，凤凰网广东采访了深圳佳比泰智能照明股份有限公司副总经理汪序凯。
凤凰网广东记者一行从深南大道出发，来到深圳西部“工业重镇”沙井的芙蓉工业区，采访国内第一批转型智能照明的老牌照明厂商佳比泰。
不同于深南大道的高楼林立，名企遍地，沙井街道沿路建筑楼层不高，工业区密集，呈现出一种接地气的质朴和韧劲。这与佳比泰16年发展历程背后的企业精神颇为一致。
据佳比泰副总经理汪序凯介绍，佳比泰于年入行做照明产品，年率先转型智能照明，截至目前已开发近两百款产品。近年来进入高速增长阶段，产品热销海外，海外业务占比达到95%以上。
低谷转型逆风翻盘
智能照明是智能家居的一个重要细分赛道，也是照明行业未来发展趋势。作为最早一批转型智能照明的传统照明厂商，佳比泰的转型之路，颇为惊险，但得益于多年积累的行业经验，最终通过高效率运营，实现了低成本转型。
汪序凯告诉凤凰网广东记者，年前后照明行业增长很快，往后几年行业内卷，加上年金融危机给行业带来了很大打击，恶性竞争严重，产品单价比前几年低了数倍。恰在年，佳比泰与当时最重要的一家俄罗斯合作商合作崩盘，现有产品很难销往其他国外市场，公司经营陷入困境。
身处谷底，佳比泰开始思考公司未来的产品是什么？如何跳出国内照明行业的恶性竞争，寻找企业发展的新增长点？
与此同时，国内电视机厂商如创维、海信等企业，纷纷通过技术创新、产品迭代，推动电视机产品走向智能化。汪序凯从家电的智能化趋势中得到启发，他认为智能化将会是照明系统未来的发展方向。
同年，佳比泰建立智能照明产品研发生产线，加大技术研发投入。深耕照明行业多年，佳比泰对照明产品的控制技术、生产工艺有很深的了解，在不改变产品外观、不改变模具的情况下，通过技术创新，完成对现有产品的升级改造。
汪序凯表示，佳比泰十分重视传感器的开发，感应能力是产品的一大优势，兼容语音控制和物控，可实现控制开关的个性化、自动化和智能化。此外，佳比泰不断优化灯具的外观，丰富照明产品功能，如智能调光、场景设置、照明人性化等。
供给端实现转型升级，需求端却不甚明朗。由于国内智能照明市场尚未成熟，佳比泰在升级开发产品的同时，不断开拓海外市场，最终在年实现智能照明产品的量产。
如今的佳比泰凭借高性价比的智能照明产品，强势进军海外市场，年营收水平处于行业领先位置，15%的研发投入占比更是远超同行。
作为一家从传统厂商转型的智能家居企业，它既有传统厂商的精益生产经验和供应链优势，又有智能家居行业的技术开发和创新能力，通过优势互补，成为了智能家居厂商中的一个转型范本。
从供给端促进国内智能照明市场开发与行业发展
汪序凯认为，国内智能照明市场落后于国外市场，主要源于三方面的差异。一是在照明产品的消费层级上，国内市场对照明产品的需求大多还停留于”照明“功能，在很多家庭消费场景中，客厅、卧室只要有一个顶灯就够用了，照明产品款式和功能的需求非常单一。二是智能照明产品价格较高，不能被国内消费者普遍接受，导致销量不好。三是消费习惯的差异，国外消费者动手能力较强，习惯自己装置家居产品，而较高的装置成本也成为了国内消费者购置智能照明产品的一大阻碍。
他表示，目前国内智能照明产品不足1%的替代，未来可能需要5-10年时间，国内智能家居市场才会发展到较高水平。
但随着国内消费升级，人们生活方式、生活品质的需求提高，家居产品智能化仍旧是必然趋势。市场的开拓也需要智能家居生产厂商从供给端优化产品，降低成本，从而促进消费者更快地接受智能照明产品。
其中，降低产品价格尤为关键。在汪序凯看来，“好的智能家居产品，是消费者用着好的产品，更是消费者买得起的产品。”
以小米的智能家居生态系统为例，汪序凯认为小米联合行业内大量厂家，汇集各种产品品类，打造一个联合的小米生态是很好的打法。但是小米对照明行业不够了解，不精通灯泡的关键技术和产品设计，导致灯泡成本太高。价格无法被市场广泛接受，是智能家居企业开拓市场的一大难题。
而专注于智能照明赛道的佳比泰，更懂得选用各种成本较低而效果佳的材料，凭借强大的供应链能力，通过精益生产，降低产品成本，实现产品的高性价比。
一个好创意的落地，核心在于找到持续生存的土壤，那就必须得到市场的认可。
有价无市，不仅仅存在于房地产行业，很多智能家居企业热衷于打造新概念，却难以开拓市场，陷入融资烧钱的怪圈，这不是一种可持续的企业创新方式。国内智能家居行业的发展，需要企业充分发挥自身优势，增强自生能力，实现持续创新。
精耕赛道紧跟市场趋势
当前，智能家居产业变革在即，从智能单品到全屋智能，从“硬件之夺”到“平台之争”，智能家居行业不断涌现新竞争生态。相比于各大行业巨头、平台蓄力抢占智能家居生态链先发优势，佳比泰则坚持着一份深耕赛道的战略定力。
汪序凯认为，最终智能家居会如何实现互联互通，行业标准将如何确定，这个有待全行业的协同进步。平台型企业去做平台的事情，各细分赛道企业则继续优化升级产品，分工协作，更有助于整个行业的联合共生。
佳比泰仍旧坚持着最初的企业愿景——做全球智能照明第一品牌。
通过广告营销就能说动消费者，抢占市场的年代已经过去了，随着消费日趋理性化，如今的消费者更加重视产品的使用价值、体验以及性价比。“品牌溢价在收缩，飞利浦、GE等曾经的照明巨头如果再用超出国产品牌数倍的价格进军国内市场，将毫无竞争力。”汪序凯如此说道。
品牌竞争的本质正回归到产品本身。佳比泰并未花费过多经费在产品营销上，而是加大产品研发投入，不断升级产品功能，优化智能照明的连接性，提升产品外观设计，做出全球性价比第一的产品，这是佳比泰在智能家居赛道上始终坚持的方向。
同时，佳比泰持续
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