导
语
随着国内地产精装和公用事业建设的发展，照明行业与建筑业的关系持续深化，照明市场业务渠道模式发生变革，照明企业经营方式及行业产品的营销行为也带来极大的影响。照明行业洗牌现状日趋明显，苦练内功，调整产品策略及战略发展方向，整合产业生态链势在必行！
本期明源云微访走进澳克士照明，并采访了澳克士照明总经理潘振华先生，共探澳克士照明28年来，在大浪淘沙中生存与壮大之道。
潘振华
总经理
专访伊始，澳克士照明总经理潘振华先生简单回顾了澳克士照明的发展历程：
“澳克士照明发展至今28年，经历了几次大的变革。澳克士照明在社会主义市场经济的运行下顺势而生，在行业高速发展期蒸蒸日上，在市场洗牌中站稳高地，在新经济形势下革新发展。
21世纪10年代末，斥巨资改造厂房，引进国际先进的生产设备及生产技术，为产品生产保驾护航;针对市场要求，重新规划展厅形象，特别设计出方乡级形象、方县级形象及方地级形象，为终端发展增砖添瓦。硬件设施的全面升级、照明臻品的推陈出新，共同支持着澳克士照明在市场闪闪发光。
21世纪20年代初，澳克士照明坚定“变革、创新、共赢”贯彻落实“助小店，成钜业”的战略方针，致力帮助更多小资阶层创业，同时在价格定位、物流配备、店面配置、内部结构优化、售后服务等方面为新创业人士提供全方位的指导配合。
驻足当下，照明行业的竞争比以往更激烈，新的市场格局也将逐步形成。澳克士照明又将面临新的挑战，苦练内功，调整产品策略及战略发展方向，整合产业生态链势在必行！”
问
澳克士照明发展至今已经28年，见证了照明灯饰行业转型发展的全过程。目前在您看来，照明灯饰行业未来发展趋势如何呢？
答
1、照明行业与建筑业密不可分。照明工业是一种特殊的行业，作为人造光环境设备其使命是为人类社会建议最安全、最环保、最节能、最舒适、最美丽、最平价的高品质人造光环境。随着公众消费趋势呈多元差异化、高品质需求化，照明行业已随时代发生了本质变化，与建筑业密不可分。比如室内灯具应用中，功能性照明对应的是硬装，装饰性灯具对应的是软装。户外灯具应用方面，功能性照明对应的是市政机电，装饰性灯具对应的是园林景观。
2、照明行业经营方式及营销行为发生转变。照明行业与建筑业的这种持续深化关系带来灯商经营方式的变化，并极大地影响着行业产品的营销行为。现已深刻影响到在地产精装和公用事业建设、城乡建设统规方面做得较好的城市，以及零售、工程为主业的灯商。
3、照明行业将进入全面智能时代。智能照明与智能家居融合，且照明企业将回归照明本业，将不用在过多考虑技术研发的问题，只要导入共享互联网的智能模块，生产出能够满足智能需求的照明产品，也就是调光调色，并通过加入平台和智能生态圈来实现自身的价值。
4、健康照明是发展主流方向。照明的最终目的是为人类营造出一个健康舒适的光环境，以人的需求为根，以人的健康为本，这是健康照明的根本发展方向。
5、资本力量主导照明的未来格局。照明行业也将在资本力量的推动下，进入高速发展的阶段，照明市场的话语权将仍然控制在一线品牌和上市公司的手上；
问
在激烈的竞争下，澳克士作为老牌企业，是如何调整企业战略及发展规划呢？
答
1、产品为本。以产品为中心为公众提供更便捷、高品质、高性价比的消费类通用商品和感动人心的服务；在细分产品领域差异化产品开发；利用互联网技术提升效率、降低成本；结合终端发挥核心优势提供配送、安装、维修、置换等全套服务解决方案。
2、多渠道提升品牌影响力。澳克士照明未来打造有影响力的品牌形象，持续从线上+线下，渠道门店、房地产、商业连锁、设计师渠道、建安、专业工程、物流等渠道，有规划性、联动性、组合性地推广，而不应在单一渠道进行推广。
3、产业链整合。行业产品的技术和质量在将来可能会“普遍同质化”，照明企业将无法靠单纯卖产品胜出。引导客户或根据客户对建筑空间环境的灯光应用价值需求，提供解决方案服务，将是行业新的竞争焦点和企业新的出路。
问
照明厂家数不胜数，产品同质化也日趋严重，澳克士照明是如何进行产品创新提升差异化竞争力呢？
答
1、智能照明产品。随着互联网下成长起来的消费者入场，传统照明企业提供的照明方案被挑战，开关手动化、不具备节电和护眼等功能、建筑布线模式化严重等问题，都让智能照明更快地进入到市场主流阵地。澳克士照明看准时机，率先加速布局从“通用照明”到“智能照明”再到“智能系统”转型升级。澳克士照明与涂鸦智能化平台合作，将产品研发与智能相结合，从灯光应用、灯光规划思路、灯光智能化控制等提供智能家居解决方案。
2、无主灯系列产品。从宏观方面，中国的城镇化率还有很大的增长空间，大量商品房受层高的影响会进一步促进无主灯装修风格的普及。微观方面，当前购房主力是90后、00后，他们偏好无主灯装修。无主灯也是未来发展趋势之一。澳克士照明无主灯系列产品，具有一体式安装更稳定、强劲磁力更安全、自由推移安全多变、无缝拼接百变组合等特点。
问
打造产品力的同时，品牌力也是市场竞争突出重围的核心要素，澳克士照明在品牌建设方面有哪些举措？
答
澳克士照明作为28年发展历史的老牌照明企业，多年来一直重视品牌打造。荣获中国品牌网、建材家居网联合颁发的“中国十大照明品牌”、“中国十大LED品牌”和“中国十大灯饰品牌”三大殊荣。澳克士照明品牌价值高达28.37亿元。
答
在品牌影响力方面，澳克士照明重磅投放央视广告，斥巨资强势登陆CCTV1、CCTV4、CCTV7、CCTV10四大频道展播品牌，通过“品牌提速升级”的组合拳全方位、高频次，周期长得品牌宣传。
答
澳克士照明目前在全国已有0多家终端销售网络，产品覆盖国内31个省区市。通过强有力的分销运营管理能力，不断加强终端零售用户的曝光率。国际出口网络也逐年扩张，产品远销香港、台湾、非洲、东南亚、中东及欧美等世界各地。
年11月13日，澳克士照明正式入驻明源云采购平台，此次与明源云采购加深战略合作，是澳克士照明深入布局地产工程业务端的体现。澳克士照明自入驻平台以来，备受开发商的
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