读创/深圳商报记者陈姝
疫情期间集中爆发的线上需求，推动广东灯饰企业加速线上转型。“中国灯饰之都”中山一大批企业纷纷入驻新电商拼多多，成长为灯具照明类目的头部商家，涌现出顶者照明、好明居、金幻照明等一批年销过亿的新品牌。拼多多副总裁陈秋透露，截至目前，拼多多平台注册地为中山古镇的灯饰照明店铺新增超过家。
中山市古镇镇汇集了3.8万家灯饰及配件企业，年销售额超千亿元，占据国内灯饰市场份额的七成。中国照明电器协会报告称，受疫情影响，今年照明出口整体呈现“一季度惨淡，二季度回暖，三季度奋进”趋势。进入11月，铜、塑料等相关原材料涨幅几乎者超三成。“上半年不敢开工，产能歇了一半或直接裁人；下半年外贸爆单，按照小时付费还是招不到人”，灯饰行业专家欧元春告诉记者，线下门店洗牌加剧，率先转型电商的灯饰企业逆势飘红。
图：在顶者的车间，工人正在加工充电LED灯。这里的日均发货量达到了惊人的10万件。位于古镇的顶者照明车间一片繁忙，包装好的快递堆得又高又整齐，这里日均发货达到10万件。“我们没有淡季，一直是旺季。疫情期间，生意反而更好了”，被当地人称为“球泡大王”的顶者照明创始人黄良密总结其秘诀说，一是整合好供应链，二是依靠大数据做好选品。在一条生产线上，一盏盏LED充电灯正在进行最后的组装，这个在拼多多上售价两元多起的产品只需充电一小时，就能照明长达五六小时。“今年夜经济火爆，根据拼多多大数据，我们加大了这种产品的研发和生产力量，每天可以买出3万盏，夜市的经营者买得最多”，他说。年登陆拼多多，今年10月加入“新品牌计划”，顶者工厂从三年前不足平方米扩展到过万平方米。在该平台上，日均卖出7万个LED灯泡，年销售额超亿元。
图：疫情期间，好明居主播花花每天在拼多多上开播8小时，解答网友的各种疑问。拼多多年底推出的“新品牌计划”主要聚焦中国中小微制造企业成长，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接平台消费者真实需求，培育新品牌，已成中国制造产业带升级转型重要推手。与顶者同期加入的该计划的还有好明居，“疫情前，我们一个月卖一千多万元；疫情期间，三个月就卖了去年半年的量”，创始人易国华说，今年销售额较去年将有同比三成增长，预计达到1.3亿元。未来会通过“反向定制”拓宽品类，发展品牌推动企业再上一个台阶。
瞭望智库在《在线新经济加速内需循环，助推中国品牌崛起》的报告中指，随着中国的发展向新常态跃迁，传统的以计划、生产、销售等“推”式经营将更难及时与消费需求匹配。利用自身数据能力升级、或借助电商等数字平台实时了解需求，及时研发设计匹配的产品，实现“拉”动生产的方式将成为趋势。
图：加入新品牌计划后，金幻照明设立了拼多多反向定制生产专线。图为光源组装自动化生产线。“低价市场不是我们的目标，我们希望找到中端消费人群未被满足的需求，提升品牌影响力”，金幻照明创始人童建伟直言，金幻有近十年历史，供应链强大但品牌力不足，希望寻找新的渠道，更上一层楼。金幻的强项是吸顶灯，“新品牌”实验室在调研中发现，很多吸顶灯容易进蚊虫，掌握这些信息后，金幻团队很快设计了一款可以防尘、防潮、防蚊虫的三防吸顶灯，灯罩采用卡扣式设计，更换方便，目前已完成打样。加入“新品牌计划”三个月，金幻在拼多多上的销售额已超过万元。
图：拥有多家线下经销商，一万多款产品的钜豪照明今年大力转型线上。过去一年多，尤其是疫情导致大量企业转向内销后，拼多多与多个产业带、企业合作试点探索更多扶持模式，已卓有成效。不仅是顶者、易明居等新秀，金幻这样的成长型企业，连业内“标杆”钜豪照明也加入其中。“疫情期间，拼多多一直在帮助各个产业带的优质企业上线”，董事长许建龙称，钜豪在线下是老品牌，但在线上却是新同学，“在线上渠道中，拼多多是一条‘高速公路’，当务之急是通过与‘新品牌计划’的合作，让更多消费者体验钜豪的产品，提升品牌影响力。
截至目前，拼多多平台注册地为中山古镇的灯饰照明店铺新增超过家。最新数据显示，自“新品牌计划”推出以来，一年半时间参与该计划的企业已经超过1家，累计推出定制化产品达多款，订单量突破4.6亿单，今年三季度日均定制化商品销售量超过万单。陈秋此前宣布，将全面升级“新品牌计划”，加大力度扶持新品牌，与家制造企业共创新品牌，拉动1万亿销售额。年-年将扶持个产业带，合作伙伴也将从头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从0家提升至家。
审读：喻方华
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