虽然千亿级智能照明蓝海让不少经销商蠢蠢欲动，但鲜有灯具经销商躬身入局，涉足智能照明的经销商数量增长缓慢，全国四大经济区域的智能照明发展至今仍未实现大规模普及。
到底智能照明赛道是坦途还是荆棘，已然布局智能照明的经销商在新赛道是如何披荆斩棘的？他们又如何看待当前智能照明在终端市场的渗透情况？从全国各地智能照明及智能相关产品的经销商众议中便可解读一二。选择技术比较稳定的智能照明品牌福建多维科技有限公司总经理徐高昉此前我司在经营磁吸灯产品时，已发现有不少客户对智能调光产品有需求。基于市场需求的变化，在年公司便开始引进智能系统，代理的智能系统品牌是T-Touching。我司在福州市红星美凯龙至尊店开设了一家平方米的智能灯光展厅，划分出产品展示区和灯光效果体验区。展厅销售的产品中有20%-30%配套智能系统，其它客户则主要选择灯光设计，并未搭配智能系统。
目前来看，智能产品的客单价区间相差很大。如客户只需要局部智能，多选择无线智能产品，客单价在几千元左右；别墅客户则会选择更高端的全屋智能产品，且采用有线智能系统的客户居多，整体客单价在10万元以上。智能系统平均客单价在2万元—3万元，加上灯光设计则在4万元-5万元，而公司销售的智能系统有90%是来自设计师渠道。
这两年智能系统也发生了不少变化，年之前以有线智能为主，不仅销售价格偏高，同时需要配备专业的团队；进入到年下半年，无线智能系统更受消费者欢迎，无线的客单价更亲民，推广起来也相对更容易些，加之无线智能安装调试简单，可从局部智能开始改造，让客户感受智能的便捷后再做进一步的提升，工作人员经过一段时间培训就可提供专业的服务。
因此，公司主要销售的智能系统是无线智能，有部分高端客户会选用有线智能系统。就目前来看，市场上还未有代表性的智能品牌出现，我司更倾向于选择技术比较稳定的智能照明品牌。
照明产品智能化功能需求凸显广西南宁奥华时代灯饰城毅力灯饰总经理黄毅在市场需求的推动下，各行各业都在朝全屋智能的方向迈进，照明行业中也有不少企业迈向智能化。此外，我司在日常经营过程中也经常碰到装饰公司、设计师或消费者询问，是否有与全屋智能相匹配的照明灯具产品。
基于对市场需求变化的考量，我司也要与时俱进，经过与金百丽照明沟通，年决定在原有店面的基础上，再开设一家约80平方米的金百丽智能照明专卖店，产品涵盖开关、家居照明、商照等智能相关产品。
由于智能产品具有特殊性，多数需配合全屋智能及定制整体输出，因而极少会以零售、散卖的方式出售给业主，主要还是通过装饰公司、设计师等渠道销售。现在接受智能产品的顾客还比较少，对此我们要加大对产品、市场的了解，提高智能照明的专业销售技巧，同时多与厂家沟通交流，不断地探讨市场需求和产品研发，做好应对之策。
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文：龙启斌、陈昌成
编辑：区晓欣
编审：何春燕
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
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