“只要开放了贴牌业务，凭借巨大的利润，我们很快就能成为行业第一，为什么还要坚持搞自主研发？这样做未必就能赢得市场，恐怕风险还不小，我劝您再考虑一下吧……”欧普照明董事长王耀海伫立在窗前眺望，想起属下的劝说之语，心里久久不能平静。多年前，业内几乎所有企业都依靠贴牌生意滚动财富，欧普照明却决定撤掉所有的贴牌业务，在全公司上下引起了不小的波澜。
经历多次大风大雨的洗礼，时至今日，欧普照明已凭借强大的自主创新功底成为行业领军者，拥有专利超过项。而硬核科技，正在推动欧普照明快速成长为全球一流灯具品牌——年上市后，欧普照明每年的营收增长都超过10个亿。
欧普照明在京东全球品牌峰会荣获“京东零售最佳营销伙伴奖”
不过，当5月21日，欧普照明在京东全球品牌峰会上斩获“京东零售最佳营销伙伴奖”时，很多人突然意识到：欧普照明的成功之道，绝不仅仅靠硬核科技。
入驻京东15载拥抱电商平台成为营销秘诀
欧普照明与京东商城缘起于年。当时，照明行业正面临着激烈竞争——国内消费者需求升级、LED技术替代、电子商务兴起，市场正由众多企业分散竞争的转向少数企业集中竞争。这意味着，不成为头部企业就要被“吃掉”。
欧普照明毅然启动转型升级，还做出了一个重大决定——全面入驻京东。对于品牌商而言，京东的优势除了海量高质量用户群，还在于强大高效的供应链体系以及全渠道的营销解决方案，能够为它们提供健康良性的竞争土壤和成长平台。在照明行业市场推广销售费用幅增大于收入增幅的今天，与京东这样的重量级电商合作伙伴精诚协作无疑是性价比更高的选择。秉承一站式购物理念、多品类多赛道发展战略的欧普照明，借助京东平台大数据营销和分类引流推荐等工具，不断实现线上销售的增长。
入驻京东之后，欧普照明业绩连续5年翻倍增长。年期间，欧普照明不但保持了优势类目的发展，还成功推动旗下产品在灯具所有类目统统晋升为TOP品牌。到了年京东11·11之际，欧普照明以超过3.67亿元的成绩收官，再次登上照明灯饰行业榜首，六度蝉联行业冠军。
解决智能家居用光痛点科技硬核产品成为营销关键
什么样的照明产品，才叫真正洞悉消费者的痛点需求？欧普照明创始人及总裁马秀慧曾举过这样一个例子：一个女孩子在家里化淡妆，在镜子里审视自己的效果也不错，但走到室外阳光下却变成了浓妆艳抹，十分尴尬。“为此，欧普照明刻意研究出一款镜前灯，通过提高灯光的写实性，让在镜子里看到的效果与室外阳光下看到的效果基本一致。”可以说，欧普照明将“研究光”的工作做到了极致。
通过手机的账号连接欧普照明产品可以实现多种应用场景
但是，这还远远不够。AIOT人工智能物联网、5G网络、AR等智能化浪潮席卷而来，谁能研发科技硬核产品，谁才能成为未来家居市场的新霸主，欧普照明选择再次主动应战。如今，欧普照明的全屋智能家居解决方案更是成为消费者眼中的香饽饽，比如年上线的智能照明系列，已经可以通过对接京东“叮咚音响”实现语音声控全屋灯具。
欧普照明推出的手机遥控调光现代时尚6头吊灯
针对消费者对于家居照明的升级需求，欧普照明还不断推出兼具时尚外观与“黑科技”的新型灯具潮品。例如欧普照明旗下一款可以用手机遥控调光的现代时尚6头吊灯，兼容手机端调色、智能音响遥控等4种智慧控制功能，可随时调节喜爱的光色和亮度；而对希望随时将客厅变身影院、书吧、娱乐的时尚生活达人来说，欧普照明主推的客厅吸顶灯则是理想的“神器”，能一次性解决客厅的各种用光需求……凭借硬核科技，欧普照明将灯具行业的竞争和消费都直接提升了一个维度。
行业竞争白热化品牌营销将成为传统制造业新利器
随着成本上升、毛利下滑、增长乏力等诸多压力不断加剧，当前照明行业竞争已进入白热化阶段。但对欧普照明这样的业内头部选手来说，这却是难得的机遇——优胜劣汰，大浪淘沙，或许将重建一个更健康的行业发展生态。
年初，欧普照明在全网平台启用了“超越所见”系列品牌口号和视觉设计，自信地展现品牌价值观。也许正是这份“超越所见”的执着和用心，让欧普照明成为当之无愧的行业一流品牌，也不断用心感动着更多消费者。
欧普照明创始人及总裁马秀慧在欧普“超越所见”发布会上发言
经过16年的发展，京东也就是京东全球年中购物节，已经从一颗幼苗长成了参天大树。今年的京东全球年中购物节更是盛况空前，可以说是史上促销力度最大的购物狂欢节。今年，京东与品牌商有超过千万人投入到京东大促筹备之中，有90%以上的核心品牌会在京东上发布数百万新品，还联合了百万线下门店共同参加京东的狂欢，由京东主导的市场营销活动将覆盖7.5亿消费者！在此期间，欧普照明除了派发每满减30的超值折扣券，更在指定日推出plus专享、店铺领券折上折、爆品直降等加码优惠，与广大消费者都有机会尽享京东的购物狂欢！
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