本想看下双十一照明的格局情况。网上能找到的资料能找到的甚少。因此，萌发按照自己的思路整理下电商目前的状况及预测未来的发展。数据真实，言论自由，欢迎交流。本次内容将做三段分述。
缘起，照明电商混沌初定——如何形成今天的照明电商格局困顿，知其难所以前进——目前照明踏入电商遇到的困境远征，探索更多新渠道——电商打开我们思考多种营销方式的大门
一．缘起，照明电商混沌初定
双十一即将裹挟着一众商家，再次以猫狗拼红色席卷全国。在天猫强大的后台数据管控下，可以预测今年应该在80秒突破亿。当天突破亿。不会太多，也不会太少。这就是大数据管控的力量。总体盘对于一个行业，一个个人来说意义不大。今天回看下照明电商是如何形成今天的格局，更好的帮我们理清下怎么到今天的路径。
总体来说，以目前成长惯性，作为一个在线半标品类的照明，成长速度肯定会被电商大盘斜拉强劲上扬。在整体照明行业增速由17年之前15%增速，转而到18年以后受制于地产行业降至5%的背景下，那么零售门店下滑也成为了必然。剩下两个月，线下零售可以看到的收成明摆到这，说是四季度收割前三季度后移需求，但是绕不过去的双十一大山，电商本身就会吸收前后两个月的红利，更会虹吸线下的流量。零售门店的运营，老板的理念不做改变，真的是一年比一年难过年关了。
我们只能从几个品牌，以小见大，初探照明如何形成今天的格局。
拿欧普来分析，从公开数据得到欧普正式启动电商到去年，电商销售额和所占公司总额的比例。可以看出欧普启动电商项目后，踏上国内电商高速成长的红利期，前期年均环比46%的增速，近3年环比增速不到20%，占公司总额的比例也是逐年上升，可以预测，今年疫情影响下的线下大环境低迷，电商销售额会保持强劲增长，全年来看欧普电商业务恐怕会逼近总量的45%。欧普电商年全网双十一3.67亿，全年销售不到25亿，可以说一天就刷了15%的量。借助线下强大的品牌影响力，从第一年就霸榜电商照明第一把交椅。你以为欧普只做吸顶灯，而细心的产品经理早已围绕照明品类，在各个局部战场做一次次攻营拔寨。不但把照明开关作为强势品类经营，拓展卫浴五金也在尝试开疆扩土，不过受制于SKU有效的管控，必须不断上新淘汰优化，集中SKU的有效流转，产生规模效益，提升毛利。而不是开发上千SKU让客户晕圈类似款型，自己打自己坑了库存和流转率。
从眼前来看这个25年的国民品牌，消费者的心智对于欧普品质的认可，是可以迁移到线上，可以把欧普的品牌迅速变现，转换为电商迅猛发展垫脚石。从另一方面说这对公司长久发展是一件好事吗？曾经一起打江山的代理商，苦苦煎熬门店零售生意却被品牌方收割了一把品牌红利。成为品牌方增加消费者见面度的活广告。不得不一声叹息。如何平衡新渠道和传统渠道将持续作为头部国民照明品牌思考的问题。未来的事情还要看欧普自身新零售业态的布局，及市场大环境的变化。
再看另一个冲击电商的零售品牌——新特丽。年在前十个小时一度成为照明行业电商销冠。年初的时候就被天猫电器美家事业部总监江帆忽悠做——天猫全渠道。利用双十一冲击销量，提高市场知名度，线上成交，线下转化。
想想很美好，我们看数据比较实际，1个小时8千万，12个小时1.04个亿，到24点截止1.18亿，也就是说集中爆在前1个小时了。再看看客单价12小时支付件数件，客单价1.76万，而欧普雷士不算光源类产品客单价不到，这客单价，再消费升级，也不会那么多自然流量，1个小时买了全天的量。活脱脱的大型微团现场呀，蓄客小半年，成交1小时。不知道新特丽在此一役，赚了多少品牌建设费，净利润应该不会多否则不会后面两年双十一再也见不到新特丽的踪影。
再看一个不得不
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