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智能照明和现代灯已成主流趋势
美灯多致力打造让消费者身临其境的场景消费体验，目前智能照明以想天和欧瑞博为主。其中，想天智能灯光体验馆在展厅内面积有多平方米。根据总部的政策，打造了体验式、场景化的样板间，设有户外、客厅、会议室、卧室等多个场景灯光解决方案，根据不同场景进行智能切换，让消费者在生活中不仅能感受到智能人性化关怀，同时也通过不同维度构建唯美舒适光学空间。
许总说道：“想天进驻卖场后，销量一直都不错，客户群体以高端消费者为主，客户对于想天的口碑还是比较认可的，目前销量比较好的是整套装修，整套客单价一般在0万元-40万元左右；展厅的会议室讲解室是专门为客户设置，当客户体验完智能灯光后，进入到会议室由我们的工作人员给客户讲解产品的细节，让客户更详细了解产品”。
在展厅内欧瑞博全宅智能体验店，数款具有科技感的智能家居产品，结合日常生活设有客厅、餐厅、卫生间等场景化，全屋智能化的联动，让用户能享受到智慧带来的乐趣，同时还为用户提供一站式的专定制智能解决方案，让用户省心省力。
“欧瑞博在昆明的智能家居销量一直处于递增状态，迅速成为当地市场的‘新贵’，公司现在以产品加智能解决方案为主，平时民宿灯光的项目会比较多，像茶室、老宅、咖啡厅等项目也有在涉足，一般消费者选择的客单价在万元-4万元左右。客户认为欧瑞博不仅产品价格性价比高，还能享受到智慧生活，所以初次购买智能家居的客户首选欧瑞博。”
卖场内还设置了现代简约馆，不仅是灯具，也是装饰品，现代灯的整体造型简洁大气，以现代风格为基底，融入了更贴近年轻消费者的品调，沉浸之光、温和之光、流年之光、轻奢之光、极简之光等数款产品供消费者选择，其中松伟的形象高端大气，简约而又时尚，契合高端灯饰的定位，更能让消费者身临其境的场景消费体验，所以代理松伟这些年来，客单量一直排前端，同时它在现代灯中的地位是不可摇动的。
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做好销售必须要服务先行
许总直言：“三月份云南整个灯饰照明行业的市场都不太乐观，因为云南三月份有两波疫情，影响还是比较大，不过昆明的情况比地级市会好很多。而美灯多今年三月份的销量也有所下滑，现在正在恢复中，对于以前来说卖场的店越大越好，现在感觉店开得越大倒成为包袱，不过比较欣慰的是卖场的租金相对便宜。”
在许总看来，现在做智能的商户都不容易，人工成本高，调试等各方面过程比较麻烦，利润其实也较微薄。
“以前感觉这个赛道还可以冲的，进入后才发现有太多不可控的因素，因为做智能还得看公司自身的管理水平和能力，从毛坯房到最后的软装进去调试完，都是一个漫长的过程。
公司也考虑到客户选择智能，网络是很关键，原来网络是给电信公司负责的，但是为了保证信号的稳定性，公司负责了全屋的WiFi覆盖，经过多次的调试，无论家里有多少款智能产品，在家里的任何角落都感觉不到有卡顿。
同时公司也在整合一些生态链的产品，也会有部分客户会要求装监控，但是公司代理的智能品牌暂时没有相关产品，我们为满足客户的需求，会选择代理其他品牌的摄像头，然后给摄像头嫁接，作为一个商户一定要对客户负责，才会赢得客户信任，所以美灯多在疫情期间的整体销量都没有过多的下滑。”许总如此说道。
许总进一步指出，现如今，经销商选择一个新品类时，还是比较迷茫的。虽然，大多数经销商对有线无线的智能品牌也有所
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