照明行业经过3年的沉浮，历经疫情封控、工厂限电、市场萎缩、需求下滑，终于迎来了生机。
在线性照明领域内，竞争远比我们想象中的更为激烈。各家企业使出看家本领，力求抢占市场制高点，打下线性照明江山。
本期古镇灯饰传媒特邀俊昇照明总经理曹关胜进行访谈，看他在产业风起云涌之时，如何找寻新的商机。
据曹关胜介绍，如今的市场行情并不如我们所想的那般乐观，相对来说口碑较好的线性照明企业数量较少。
受无主灯风潮兴起的影响，线性照明赛道的产量、规模较为可观，然而这一赛道因入行门槛低、价格低廉及同质化问题给线性照明企业带来较大的风险。
“在市场大环境下，产品的迭代变化速度非常快，以往可能一年半载才需要进行产品的更新升级，但现在为了满足消费者多样化的消费需求，一个月甚至半个月就需要对产品进行更新调整。”曹关胜如此说道。
线性照明赛道至少有着五百亿级的市场，真实的市场现状是灯带产品依托机械化程度较高的生产力量，日产量十分可观，许多企业发现了这种优势纷纷卷入线性照明领域，自然导致赛道加速内卷。
俊昇照明VR展厅形象
为了寻求发展，每个企业都想走“差异化”路线，然而灯带产品的差异化具有局限性，只有在灯珠型号和数量、板材薄厚和工艺等几个方面做小幅度的差异化调整。
当下，各家企业也在不断地摸索当中，为线性照明产品寻求一种“蝶变”的方式，打造与众不同的灯带产品。
曹关胜感慨道：“没有哪个老板不想做小米，谁都想通过几款尖刀产品就稳站于市场，但线性照明企业想要做到这一点还需要很长一段时间。”
此外，规模化也是一条可行之路，但规模的提升往往伴随着运营成本的提升，在一定程度上容易挤压利润空间，造成看起来热火朝天的假象，实际上效益可能不如预期。
如今许多企业以多品牌平行运营模式经营，这对企业来说是一个优势，但却会对经销商造成影响。
俊昇照明旗下也有设立子品牌，但仍是以俊昇为主品牌，同时其余品牌的目标客户群体以工程项目客户为主，与主品牌的经销商不存在终端消费群体的冲突。
由此可见俊昇照明对客户的市场保护体系十分完善。
线性照明赛道参与者众多，在寻找增量空间上俊昇照明自有其妙招。
相对来说，俊昇照明的生产线和产品款式更加丰富，即使特殊定制也能很快完成交付，这样也能吸引很多特殊客户群体。
俊昇照明在线性照明行业浸润10年，拥有年轻化、高效率的运营管理团队，能为客户提供优质产品及专业配套服务，全链条自动化设备打造多样化产品。
在渠道方面，俊昇照明在全国大中城市已具备完善的经销商服务网络，逐步向个县级市场下沉，坚持市场区域保护，让经销商安心，令消费者放心。
此外，俊昇照明的客户群体相对稳定，也有转介绍客户较多的原因在内。
俊昇照明产品展示
曹关胜谈到，俊昇照明的客户群体大致分为四类：
1流通渠道类
这类客户大多是灯具城的商户，均为批发商，订单需求量较大且专业度较强，与企业之间能够实现高效链接，订单量能够保证企业生产线的正常运转。
2柜体加工类
在柜体当中加入灯带线光增添氛围感，是当下市场上较为流行的应用方式。这类柜体加工厂的客户，订单较为集中且量大，以广东省为例，订单大多集中于佛山、东莞地区。
3电商/工程类
线上采购已经成为较为成熟的消费习惯，给电商卖家供货也是重要的销售渠道。目标客户群体也有工程装修公司等，是俊昇照明的产品销量来源之一。
4外贸贴牌类
外贸也是俊昇照明的重点发力方向之一，这类订单皆使用客户的品牌唛头，相当于代加工。
面对不同的客户群体，俊昇照明提供差异化的服务和解决方案，既要让市场客户之间减少冲突，又要保证自身销量的稳步提升。
曹关胜认为，条件均等就等于没有优势。只有服务做得比同行更好，产品品质做到更优，才能紧紧黏合客户。
在与曹关胜的交流过程中，他提到了非常重要的一点：要
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