年11月30日立达信（）发布公告称：国盛证券研究所黄瀚、富国基金王佳晨于年11月3日调研我司。
本次调研主要内容：
问：中美贸易摩擦对公司带来的影响
答：受中美贸易摩擦的影响，公司的部分LED照明灯具（含智能灯具）及部分智能硬件出口美国被加征关税，但LED照明光源未被加征关税。其次，在加征关税后，公司主要的美国客户的需求量均比较稳定，并未因中美贸易摩擦而出现大幅下滑，从年及年前三季度的销售情况来看，LED灯具产品和IoT智能产品的销售量均是稳中有升。中美贸易摩擦只是短期内影响了部分客户的采购策略，从长远来看，中美贸易摩擦的影响比较有限。未来中美贸易摩擦的影响仍存在不确定性，公司将通过加大研发投入，提升照明和物联网（IoT）业务的综合服务能力，通过提供更具附加值的产品和服务，进一步增强客户粘性，保证公司与美国客户之间合作稳定。同时积极拓展非美国地区的客户，重点开拓中国、欧洲、日本等国家和地区的客户。通过以上措施，尽可能降低中美贸易摩擦对公司业务的不利影响。
问：公司各类业务占比如何?各类产品毛利贡献度如何?
答：公司现有业务可分为照明业务和物联网（IoT）业务两大板块，年前三季度，物联网（IoT）业务在总营收的占比与年末的占比情况接近，收入规模保持了较好的增长速度。从产品类别看，LED照明业务中，LED光源产品对毛利总额的贡献有所下降，LED灯具对毛利总额的贡献相对稳定；此外得益于物联网（IoT）业务收入的增长，这部分业务对公司毛利总额的贡献也保持较好的增长势头。
问：公司未来业绩增长点主要在哪方面?
答：从产品类别来看，LED灯具产品和IoT产品的增长将是未来业绩的主要增长点；从业务模式来看，公司持续优化业务布局，顺应“加强国内、国外双循环”新格局的发展趋势，国内自主品牌和跨境电商也是公司重点培育的新的增长点。
问：同行可比公司有哪些?
答：公司的主要业务包括照明业务和物联网(IoT业务)。就照明业务而言，公司的主要竞争对手以国内的大型LED照明产品制造企业为主，主要包括阳光照明、得邦照明、凯耀照明和佛山照明等；就物联网业务而言，由于物联网涉及领域广泛且参与者类型较多，暂未匹配到与公司完全同类型的可比上市公司。
问：公司对自身的定位及未来发展方向是怎样的?
答：公司过去以ODM模式为主，主要为海外客户提供LED照明产品，是一家照明产品制造商。近年来，公司顺应行业与技术的发展趋势，以照明作为物联网业务的切入口（智能硬件载体），大力开拓物联网领域的业务。未来，公司将持续推动业务转型升级，实现LED照明业务和物联网业务并行发展，不断提升照明业务和物联网业务的综合竞争力。同时，公司大力发展国内市场，拟利用自主品牌和渠道，结合现有的智能硬件、软件、云平台以及大数据逐步构建细分领域半开放的生态圈，最终实现从硬件到软硬件结合、从单品到解决方案的转型升级，逐步发展成为综合型物联科技服务商。
问：国外业务是如何开拓的?疫情期间客户关系维护等方面是否有受到影响?
答：公司主要通过参加展会、上门拜访等方式开发客户。受疫情影响，负责海外业务的国内销售人员暂时无法到国外出差拜访客户，但公司已在美国、德国、日本等多个国家设立分支机构，能够为国外客户提供本地化服务。同时，公司还通过线上专项推广、线上展会或拜访客户的国内办事处等多种方式，巩固客户关系和开发潜在客户。
问：公司合作的上游芯片厂商有哪些?
答：公司合作的上游芯片供应商包括SiliconLabs、乐鑫、NXP等。
问：汇率,原材料,运费等因素对公司毛利率是否有影响?公司是否有对客户提价?
答：受到汇率波动、原材料涨价、国际货运物流成本大幅上涨这几个主要因素的影响，公司今年前三季度毛利率与去年同期相比有所下降。未来，上述因素仍存在较大的不确定性，就公司内部而言，将不断优化内部管理流程，持续加大研发投入，通过工艺改进、产品设计方案优化、供应链整合与优化，对冲、缓解因汇率波动和原材料涨价导致的产品毛利率下降；公司也将持续优化业务布局，优化产品与客户结构，顺应“加强国内、国外双循环”新格局的发展趋势，加大国内市场投入，细化渠道建设，提升品牌知名度和市场占有率。同时，公司也会积极与客户协商分担成本上涨和汇率波动所带来的压力；多措并举，努力提升公司产品的毛利率水平。
问：现在海外国家逐步开放,公司第四季度的业绩预计是否会有较大增长?
答：年前三季度，公司海外ODM业务的营收保持较为稳定的增长，密切
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