为助力广大中小微企业茁壮成长，自年底，深耕产业链与农产品供应链的拼多多开始实施“新品牌计划”，发挥平台力量，为企业提供研发建议、大数据支持及流量倾斜，走出一条拉动上下游产业联动、带动产业带转型升级的变革之路。
在广东省中山市古镇镇，作为“中国灯饰之都”，这里汇集了3.8万家灯饰及配件企业，年销售额超千亿元，占据国内灯饰市场份额的七成。但今年以来，受疫情影响，线下门店洗牌加剧，外贸订单下滑50%以上。在地方政府的大力推动下，率先转型电商的灯饰企业实现逆势飘红，一大批古镇企业纷纷入驻拼多多，成长为灯具照明类目的头部商家。
据拼多多副总裁陈秋介绍，截至目前，拼多多平台注册地为中山古镇的灯饰照明店铺新增超过家，涌现出顶者照明、好明居、金幻照明等一批年销过亿的灯饰照明新品牌。
拥有多家线下经销商，一万多款产品的钜豪照明今年大力转型线上行业变局中抓机遇加速品牌培育
10月12日，中国照明学会秘书长窦林平在题为《疫情加速国内照明行业变革》的报告中指出，因消费方式的改变，从年下半年开始，专业灯具市场一店难求的局面开始改变，出现空置现象。今年受疫情影响，专业灯具市场商户退出现象更加明显，许多市场已经经营不下去，市场销售方式进入变革期。
对此，灯饰行业专家、众衡传媒创始人欧元春深有体会。“今年，整体外部环境加剧了古镇灯饰产业的重新洗牌，不仅生产厂家、终端商家两极分化更加严重，流通流域的卖场也倒了一批。但在这样的变局中，有部分小品类的中小型企业反而活得特别滋润。”
顶者照明包装车间日均发货量达到10万件顶者照明便是其中一家典型代表企业。“我们没有淡季，一直是旺季。疫情期间，生意反而更好了”，顶者照明创始人黄良密在接受采访时说。今年以来，由于在拼多多上日均卖出7万个LED灯泡和3万盏LED充电灯，黄良密成为古镇知名的“球泡大王”。
记者了解到，自年年中登陆拼多多，该公司工厂规模在三年间从不足平方米扩展到如今的一万多平方米。在拼多多平台上，年销售额已经超亿元。
“这几年，拼多多的流量又大又稳，我们在采购原材料的时候能够得到最好的价格和最优惠的付款方式。这使得我们在市场中更具竞争力”，黄良密表示，今年，向线上转型的灯饰商家很多，尤其是传统线下巨头和外贸型企业加入后，很大程度提升了电商渠道的货品质量，也让竞争更加激烈。置身其中，顶者照明拒绝以价换量，而是希望生产更多适销对路的产品，加速品牌培育，加固竞争壁垒。
线下向线上转型直接触达消费者
中国社会科学院工业经济所课题组最新发布的一份题为《外贸转内销与电商平台数字化价值》的报告指出，我国产业带厂商加速从线下向线上转型，越来越多的传统加工制造和外销型制造企业开始直接触达消费者，这成为国内众多聚集中小制造企业产业带应对危机和转型发展的重大变革。
对于供应链强大但品牌力不足的金幻照明而言，入选拼多多新品牌计划或将是其再次成长的重要机遇。据统计，自今年8月入驻拼多多至今，金幻照明的销售额已超过万元。
“拼多多目前正处流量红利期，这两年尽早布局对企业的后续发展至关重要。”在灯饰行业打拼近十年的金幻照明创始人童建伟表示。“我们经历过多个电商平台的洗礼，沉淀了灯饰全品类产品的规划、研发及生产能力。低价市场不是我们的目标，我们希望找到中端消费人群未被满足的需求，通过切中需求的产品提升品牌影响力。但如何找准需求，这是新品牌计划的价值所在。”
加入新品牌计划后，金幻照明设立了拼多多反向定制生产专线。图为光源组装自动化生产线在今年10月入选拼多多新品牌计划的好明居，同样期望和平台一同采用“反向定制、品销合一”的模式，在提升产品品质，做大销量的同时，培育出自有品牌。
据介绍，好明居品牌主营太阳能灯，年3月才发力拼多多，但当年就实现销售过亿元；而今年，整体销量稳步增长，预计达到1.3亿元。
“疫情之前，我们一个月卖一千多万元；但疫情期间，三个月就卖了去年半年的量。”好明居创始人易国华表示，“今年以来，拼多多的用户提升非常明显，这部分人群对品质和性价比的理解更加深刻。我们必须紧跟需求变化，按需定产，拓宽品类，通过发展品牌推动企业再上一个台阶。”
疫情期间，好明居主播花花每天在拼多多上开播8小时，解答网友的各种疑问如果说金幻照明与好明居分别代表老中青三代中的中与青，那么，钜豪照明则是拼多多新品牌计划重点扶持的老牌优质制造企业。这家线下龙头企业成立于年，试水电商已有十来年，但一直处于观望状态，直到最近才真正借势拼多多，发力线上。
“拼多多一直在寻找好企业、好产品。疫情期间，拼多多做得最多的事就是帮助各个产业带的优质企业上线。我们也是在这个过程中被拼多多所吸引。”钜豪照明董事长许建龙认为，在线下，钜豪是老品牌，但在线上却是新同学。当务之急是通过与拼多多新品牌计划的合作，让更多消费者体验钜豪的产品，提升品牌影响力。
据记者了解，拼多多新品牌计划执行一年多来，参与计划定制研发的企业已经超过1家，累计推出定制化产品多款，订单量突破4.6亿，尤其是疫情导致大量企业转向内销市场后，拼多多与多个产业带、企业合作试点探索更多品牌扶持模式，在当前双循环新格局之下，正掀起全新的品牌潮流。
张顺鹏
格西
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